“这是企业生产的网红汤勺，仅去年就卖了300多万个，为企业带来了近500万元的收入。”在大埔县洲瑞镇大坑村的三和实业有限公司（下称“三和实业”），一款造型精致的爆款陶瓷产品吸引了记者的注意。

近年来，受疫情影响，在逐渐低迷的陶瓷市场中，三和实业作为大埔陶瓷产业转型升级的代表，在销售市场上逆势突围，不仅稳住了海外存量，还开拓了国内增量，在技术创新中实现营收稳定，为当地陶瓷产业的高质量发展打了一针强心剂。

传统陶瓷产业如何转型升级？记者走进这家陶瓷企业，探寻其向“新”发展的秘诀。

用好RCEP减税红利 稳住海外市场

选泥、做坯、修坯、彩绘、上釉……走进三和实业生产车间，工人们各司其职，陶瓷制作各环节井然有序开展，一排排的架子上摆放着各种精美的陶瓷产品。

三和实业是洲瑞镇一家以生产饭碗、茶杯、酒壶等日用陶瓷和酒店创意陶瓷为主的陶瓷企业，原先以外贸出口为主，产品主要出口日本等东南亚国家和地区。

近几年来，受国内外疫情反复影响，以往依赖外贸出口的销售模式受到严峻挑战。

走进生产车间，工人们各司其职，陶瓷制作各环节井然有序开展，一排排的架子上摆放着各种精美的陶瓷产品。马吉池 摄

“企业产品出口日本已有20多年的历史了，一年的销售额有2000多万元，其中出口日本的就有1000万元左右。”三和实业总经理田巧能说。然而疫情发生以来，国际物流持续紧张、运费猛增，并且伴随着日元贬值，出口的利润不断降低。

好政策的“及时雨”，帮助企业稳住了海外市场。今年初，梅州海关为大埔县三和实业有限公司出口日本的一批日用瓷签发了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）原产地证书，这是RCEP生效以来梅州首份输日RCEP原产地证书。

为帮助企业用好用足RCEP减税红利，梅州海关组织开展“线上+线下”培训，深入重点企业实施“一对一”辅导，推动梅州优质产品更好地“走出去”。

“这项政策帮助我们大幅降低了关税，对企业出口来说是重大利好。”田巧能说，输日RCEP证书的签发为企业发展带来了更大机遇，随着产品结构的不断调整，未来企业出口日本的产品肯定还会增长，加大海外市场的开拓。

培育网红产品 开拓国内市场

近几年来，疫情的反复对大埔部分陶瓷企业销售造成了较大影响，但三和实业面对重重困难，还是实现了逆势发展。

“这几年企业营收并没有下降，得益于企业及时转变思路，在发展中实现外贸内销齐步走。”田巧能说，目前国内消费市场潜力巨大，因此企业不仅注重海外市场，还加大产品研发投入，推出更贴合国内消费群体需求的产品，通过线上电商平台等多渠道拓宽国内市场。

“这是我们企业生产的一款‘网红汤勺’，此前在抖音等短视频平台上大火，仅去年就卖出300多万个。”在三和实业陶瓷产品展示区，田巧能向记者展示了各类网红陶瓷。

企业创新设计的陶瓷产品“网红汤勺”，仅去年就卖了300多万个。马吉池 摄

10多年前，三和实业的陶瓷产品均为出口产品，田巧能子承父业，接管企业后，在销售渠道上作出了革新。目前，三和实业主要布局国内餐饮餐具市场，同时不断培育新的网红陶瓷产品。

“现在新的销售模式不断变化，企业也根据市场的变化去开拓营销渠道。”田巧能说，企业本身以陶瓷制作为主业，在扩大内销中，企业与线上网络营销团队合作，多平台布局推销产品。网红汤勺也是在线上网络平台的推广下，逐渐火爆起来。

企业如何实现逆势发展？田巧能坦言，多渠道布局销售市场是关键，国内外的客户群体逐步增加，陶瓷产品才能不断从山区走向海内外。

目前，三和实业陶瓷产品的国内市场销售额已占到企业总销售额的50%。外贸内销双管齐下，企业发展壮大有了更大的潜力。

以市场需求为导向 提高产品核心竞争力

从1979年田巧能的父亲开办陶瓷工厂，至今企业已经在当地经营了40多年。田巧能还记得，洲瑞镇是大埔的主要陶瓷产区，鼎盛时期全镇有110多家陶瓷工厂。然而，如今能够真正发展起来的陶瓷企业并不多。

一个产业如何经久不衰？田巧能认为，关键在于以市场需求为向导的技术创新，提高产品的核心竞争力。

一方面，从产品设计着手，三和实业不断创新设计思路，从造型、雕刻、彩绘等方面满足消费市场日益增长的特色化、多样化需求。“产品要结合市场需求和自身的特色来创新设计，以前设计一款陶瓷产品可以卖5到10年，现在产品销售周期大大缩短，一款爆款产品从市场中脱颖而出，很快就会有其他相似的陶瓷产品一拥而上，所以需要不断创新，推出个性化的陶瓷产品。”田巧能说。

另一方面，在创新发展中，技改的作用也不可忽视。“今年企业通过改造窑炉等手段，不断在陶瓷制作流程上节省成本，提高生产效率，提高了产品的竞争力。”田巧能说。

谈及未来，田巧能对做大做强做特大埔陶瓷信心满满，“企业要生存发展，离不开创新，在多渠道布局销售市场以及技术创新等引领下，相信未来会有越来越多爆款陶瓷产品推向市场。”

看好当地陶瓷产业，越来越多年轻人也从外面回到家乡。两年前，在外务工的大坑村村民陈锦珠便回到家乡，在三和实业上班。“现在企业发展好了，回家就业不再是奢望。”陈锦珠说，在家就业这两年多来，生活成本降低了，不仅能照顾到家里的老人和小孩，存款也渐渐多了起来。

目前，三和实业已为当地200多名村民提供了“家门口就业”的机会，九成均为洲瑞镇的村民，平均每人月工资在4000元左右。

作为大埔陶瓷产业的老牌企业，在转型升级中，三和实业探索出了一条可持续发展之路。

来源：梅州日报